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      從賣方市場到買方市場的轉變,使得那種以生產者中心的企業營銷體制、營銷理念發生了根本性的變革。在各種利益的驅動下,企業家與經營專家盡情發揮,把TP錢包_主頁“顧客為上帝”的信條變成了消費者的TP錢包_主頁實惠。差異化營銷就是現代營銷策略中最常用的一種。從某種TP錢包_主頁意義上TP錢包_主頁來說,創造顧客就是創造差異。有差異才能有市場,才能在強手如林的同待業競爭中立于不敗之地。差異化營銷所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”,即在產品功能、質量、服務、營銷等方面,本企業為顧客所提供的是部分對手不可替代的。實施差異化營銷策略,首先把科學、縝密的市場調查、市場細分和市場定位作為基礎。實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。

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      顧客就是差異管理大師德魯克在描述企業的定義時曾這樣說過,企業的宗旨是存在于企業本身之外的,企業的宗旨只有一個定義,這就是創造顧客。那么,面對熙來攘往的人群,創造顧客又何從說起呢?從表面看,企業向不同的顧客提供的是同一種商品,但實際上,顧客所買的可能是根本不同的東西,同樣是買汽車,有的購買的是純粹的交通工具,有的則更多的附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是買服裝,中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能,而年輕人則可能把款式和是否流行作為首選內容。富有者,把高價和時髦作為身份、地位的象征

      裝等方面,是很容易被那些實施跟進策略的企業模仿。任何差異都不會永久保持,要想使用權本企業的差異化戰略成為長效藥,出路只有不斷創新,用創新去適應顧客需要的變化,用創新去戰勝對手的“跟進”。

      差異化策略是一個系統。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中,經營者不僅要根據行業內競爭態勢,企業產品的生命周期,產品的類型實施相應的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個系統,全面實施。實施產品差異化,要為顧客提供獨具一格產品,為對手所不能為?;壑卸阃?,還應該從包裝到產品的宣傳都顯示出明顯的差異,在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費品,提供周到的服務,讓顧客處處感到方便、安全,更是不可或缺的。值得指出的是,任何一種差異化策略的實施都要會出一定的代價,如增加售后服務項目就要加大銷售成本,加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費用,但只要順利達到預想的差異化效果,或者能為企業帶來長遠的利益,這種選擇就是值得的。

      實施差異化策略要加強營銷全過程的管理和控制。最重要的注意顧客的反饋。因為任何營銷策略實施成功與否,最終進行裁決的是作為上帝的顧客,得不到顧客的認可,再完美的策略也只不過是紙上談兵布局。只有通過顧客的反饋,閑情逸致者才能準確地判定是保持、強化還是高速自己實施的營銷策略。國內一些企業往往習慣于運用自己的銷售渠道來收集信息,而不善于直接從顧客那里獲取。有的寧愿揮金如土去漫無目標的作廣告,而不愿意化小錢去從顧客那里獲取營銷效果的反饋。

      總之,差異化策略是與競爭對手進行比較后的選擇,差異化策略是一個動態的控制過程,是相互補充的完美組合,“鶴立雞群”“羊群里跑駱駝”是其追逐的目標,成功與否最高標準是得到顧客的認可。

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